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浙商證券:浙江首家本土上市券商的蝶變之路
日期:2021-12-17

浙商證券是浙江省首家本土上市券商。從2006年重組更名到2017年公開上市,十五年來,浙商證券注冊資本從5億元,增資擴股到 33.33億元;業務種類從單一的證券經紀,擴展到經紀資管期貨投行投資研究咨詢各項業務全牌照;營業網點從20家位居于浙西南區域,發展為120家遍布全國22個省區;員工人數從500人增加到3千多人;年營業收入從5億元躍升至62億元……浙商證券已從最初的區域性小型券商,成長為國内知名中型上市證券公司。


化繭為蝶,從金信涅槃重生蹒跚起步

浙商證券前身系金信信托旗下的金信證券,其淵源可溯及上世紀90年代初金華工商銀行信托公司的證券營業部,也是中國資本市場最早的參與者之一。

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2002年,金信證券成立


2005年12月,公司大股東金信信托因資金鍊斷裂被停業整頓。關鍵時刻,浙江省政府成立金信證券重組工作小組,負責金信證券重組工作,确定由浙江滬杭甬出手重組金信證券。2006年8月,“浙商證券”正式揭牌。重組成功後,實際控制人變更為集團公司。重組成功不僅使國有資産實現了保值增值,而且在以此為基礎打造地方性金融控股平台,增強服務浙商群體、服務實體經濟的能力方面,也邁進了一大步。

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2006年8月26日,浙商證券正式揭牌


浙商證券從此着力破解科學發展難題,突破制約發展的各種瓶頸,制定規劃,調整思路,理順經營,擴展規模,提升效益,牢牢把握浙江省發達的經濟背景和資本市場帶來的區域優勢,積極擴大業務規模和覆蓋範圍,精心規劃設計網點布局,在服務實體經濟中實現自身成長。

未來浙商證券還将基于中型券商條件有限的實情,通過服務浙江省“鳳凰行動”,聚焦新經濟産業,打造新經濟特色。通過服務居民的财富增長,針對不同客群創新相應的服務模式,樹立新财富特色。通過研究賦能同業機構,提升研究行業影響力,形成白金研究所特色。


逆流而上,修煉内功管理轉型

2008年是中國資本市場風雲突變的一年。從國際來看,美國的次貸危機刺破了全球的資産泡沫,金融危機正逐步演變成經濟危機。如何控制成本,如何提升經營活力,成為浙商證券必須面對的重大課題。

當年11月15日,浙商證券36個營業網點的負責人齊聚杭州總部,參加公司網點工作會議。正是在這次會上,公司決定實施網點功能拓展,推動經營模式轉型,并确定了營業網點拓展轉型的目标:變坐商為行商,變通道服務為增值服務,變交易服務為産品服務,變客戶維護為客戶服務,全方位向中介服務型為代表的綜合性投融資金融服務轉型。從此,一個更注重綜合理财服務、更注重幫助客戶資産保值增值、更注重客戶服務和品牌價值的浙商證券,蔚然成型。

此後,各地營業網點主動出擊,做好客戶管理和用心服務,紮根區域市場。為此,各網點統一公司營銷服務形象,時時處處向客戶傳遞專業印象;針對不同的客戶類别和客戶需求,給出不同的解決思路和方案,确保有實效;加強業務創新,将浙商證券具有品牌特色的創新業務推廣到終端營銷之中去,形成差異化競争優勢;注重投研能力,為客戶提供有價值的投資資訊和專業指導……最後,還有多家營業部在行業低迷的時候逆勢招攬人才,用更加靈活的激勵機制和更具活力的管理文化,集聚了一大批優秀的年輕人,為公司持續發展壯大打好了堅實的智力基礎。

從曆史的眼光看,這次會議成為浙商證券管理文化轉型的起點。會議提出的“修煉内功”,讓浙商證券擁有體制化、體系化的組織優勢,形成了自己的管理邏輯,并按照穩健的節奏,持續發展壯大。


十年磨一劍,成為浙江省首家本土上市券商

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2017年6月26日,浙商證券成功登陸A股資本市場


2017年6月26日,是一個值得載入浙商證券史冊的日子。随着一聲清脆的銅鑼聲響,浙江省首家本土上市券商終于出爐,浙商證券股份有限公司(股票代碼:601878)成功登陸上海證券交易所主闆。自此,A股所有大門類裡,開始有了浙股券商的身影。

浙商證券登陸上交所這一天,距離其首次向IPO發起沖擊有四年,距離其2011年正式啟動股改有六年,距離其2006年更名重組把上市作為發展目标則有十年。從一家區域性的小型券商,發展為國内知名中型券商,再到浙江省首家本土上市券商,浙商證券的上市之路正可謂是“十年磨一劍”。

上市的第一步是股份制改革。2011年10月,浙商證券正式啟動股改。當時公司注冊資本為29.15億元,拟通過淨資産折股方式,将注冊資本增至30億元,整體變更為股份公司。2012年7月,證監會核準浙商證券變更為股份公司。公司于當年9月順利完成改制相關工作,為上市做好前期的準備。

浙商證券于2013年4月23日向中國證監會遞交IPO申報材料并于5月初獲得正式受理,進入上市排隊序列。然而天不遂人願,2015年,因股市劇烈波動,監管部門暫停IPO上市進程也因此有所延緩。

面對重重考驗,浙商證券始終堅定上市目标,有序推進上市的各項工作。2017年,IPO重新開閘,浙商證券上市進入沖刺階段。4月初,證監會組織了内部初審會。5月2日,浙商證券成功過會。6月26日當天早上,各級領導和嘉賓齊聚一堂,共同期待與見證這一曆史性關鍵時刻。9點30分,“铛”的一聲鳴鑼開市,敲響了浙商證券新征程。


助力共同富裕,從精準扶貧到鄉村振興

作為國有金融機構,浙商證券一直主動擔當更多社會責任。2016年以來,公司采用“一司多縣”精準扶貧模式,與國家級貧困縣結對,變“輸血”式扶貧為“造血”式扶貧,變“開發式”扶貧為“參與式”扶貧,增強貧困地區内生發展動力,提高貧困人口的自主脫貧能力。

針對不同緻貧原因,浙商證券策劃了專項解決方案來幫助其脫貧緻富。在湖北恩施市,由浙商證券、杭州東西部協作資金和恩施市政府聯合出資1000萬元,在白果鄉兩河口村建設一座包括農場、養殖基地、茶葉加工廠、農産品加工中心、民宿接待中心及電商體驗中心于一體的生态農莊。通過生态農莊項目建設運營,全面帶動當地的茶葉、民宿旅遊業等多産業的一體化發展,走出了一條“産業扶志、造血脫貧”的路子。

2016年以來,浙商證券累計投入扶貧資金2000多萬元,立足結對貧困縣的實際情況,以問題為導向,深入調研,精準施策,最終幫助江西上饒、安徽嶽西、安徽靈璧、湖北恩施、四川儀隴5個貧困縣全部成功脫貧。今年以來,浙商證券聯合浙江省教育廳成立2000萬浙江共同教育基金,用于表彰山區26縣為基層教育默默奉獻的人民教師,為高質量發展建設共同富裕示範區貢獻力量。

展望未來,浙商證券将以務實、創新、合作、擔當的浙商精神,立志将浙商證券打造為最具浙商特色的财富增值服務商。

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